公司召開銷售聯誼會

      10月21日上午9:00，海通公司在C樓五樓會議室召開銷售聯誼會，程鵬董事長參加會議并講話。參加會議的還有：程亞非副董事長、謝亞利副總經理，各廠部經理、銷售部經理、生產研發部經理、副經理、車間主任、銷售人員、采購人員、庫管人員共計54人。王飛副總經理主持會議。

      會上，王澤波朗讀了《董事長關于銷售工作的講話摘錄》，程鵬董事長結合會議內容談了幾點問題和感受。

       董事長說，海通公司要想掙錢，不僅僅是銷售部門的事情，正如講話摘錄中提到的，是海通公司所有人的事情，特別是生產技術部門的事情。能不能與海通公司的主要目標結合起來把自己的工作做得更好，我認為只要重視了，觀念轉變了，是可以做到的，也是應該做到的。今年公司為什么強調發展代理商，原因主要有兩點：一是我們的主要客戶是煤礦，而煤礦基本上都是國有企業。二是人情問題。我在很多會議上講過，海通公司沒有別的出路，就是苦干加巧干。銷售人員不可能和所有的業務單位都處成很深的關系，這就需要尋找中間人或代理商來幫忙處理一些繁瑣的手續，節省出時間和精力去開拓更多的市場和業務。

       董事長指出，海通公司想要掙錢是一項系統工程，光靠銷售或者采購是不行的，如果沒有產品或者做不出產品，亦或是產品質量不能保證，就是在給銷售人員找麻煩。銷售人員在分享銷售案例的過程中，對公司目前生產中存在的問題已經披露了不少，我希望公司生產技術系統能夠學習銷售人員吃苦的精神，堅持的精神，努力的精神，在工作崗位上不斷提升工作質量，真正做到“樹匠心，出精品”。

       董事長強調，今年是海通公司成立30周年，我把這次會議納入到慶?；顒拥木唧w內容，所以擴大了人數，這也算是與時俱進吧。銷售聯誼會每開一次都要起到應有的作用。會議頻次可以少一點，但只要開會就一定要起到推進作用，不能只是做做樣子，其他各項工作也是如此。

       按照會議議程，來自四個生產經營廠部的8名銷售人員：電氣部苗潤、路福強，國際部李星、江浩，印刷廠張秀軍、王煥英，商務部連艷峰、申文英依次結合自身工作分享了銷售案例。他們在今年的銷售工作中各顯神通、各有千秋。李星、江浩做到了努力發展代理商的要求,也告訴我們只要從思想上真正轉變觀念，在行動上認真落實要求，就會取得應有的業績。張秀軍、王煥英深耕老市場，開啟新項目、接受新模式，落實了程鵬董事長“鞏固和發展現有項目”的講話要求。連艷峰、苗潤轉變觀念，真正認識到“談業務先談回款”，進一步體現了董事長強調回款重要性的意義所在。

       四個生產經營部門銷售部經理及各廠部經理依次表態發言。國際部采購高建平、電氣部生產研發部副經理趙小偉、電氣部庫管范利榮、印刷廠生產部經理申永恒應董事長要求即席發言。

      王飛副總經理對分享的銷售案例、采購、庫管工作提出要求并明確今后努力的方向。他指出，召開今天的會議一是體現出公司對銷售工作的高度重視；二是讓我們認真對過去銷售工作進行總結，通過大家各自的分享，取長補短，互通有無，實現資源共享，促進共同進步。八位銷售代表的發言，大致反映了公司總體銷售工作的開展情況。從中可以看出一線銷售人員的艱辛與不易，也可以看出通過董事長的再三教育，銷售員思想觀念的轉變，取得了一定的收獲。董事長說“海通公司的正常發展是一個系統工程。確實銷售是一項極具挑戰性的工作，工作中充滿各種不確定的困難和因素。銷售就是為戰勝困難、為拿下訂單而存在，這也正是銷售崗位的意義所在。（文/王澤波）